Verhandlungstraining

Strategic Procurement Excel-Training für Einkäufer Verhandlungstraining

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Für den Einkauf gehören anspruchsvolle Verhandlungssituationen zum Alltag. Um dabei nachhaltig erfolgreich zu sein, sind weitreichende Kompetenzen erforderlich, die wir Ihnen im Rahmen dieses Verhandlungstrainings vermitteln. Mit Hilfe von Fallbeispielen und Rollenspielen zeigen wir Ihnen verschiedene Strategien und Tricks wie Sie Ihre zukünftigen Verhandlungen noch erfolgreicher abschließen können.

Inhalt des Trainings (Dauer ½ Tag)

Grundlagen und Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
Vorbereitung auf Verhandlungen
Der Verhandlungsprozess
Verhandlungsgrundsätze und -strategien
Die Tricks der Verkäufer – Abwehr von „Killerphrasen“
Fallbeispiele/Rollenspiele: Anhand von 2-3 Fallbeispielen/Rollenbeispielen werden die zuvor erlernten theoretischen Verhandlungsstrategien und -konzepte in der Praxis angewendet; Sie begeben sich in unterschiedliche Verhandlungspositionen mit unterschiedlichen Informationsständen und Verhandlungsmacht-Positionen
Sie lernen wie Sie mit verschiedenen Instrumenten der Verhandlung erfolgreich durch jede Situation gehen – gleich ob Sie in einem stark umkämpften Markt oder mit einem Monopolisten verhandeln

Preis: 1.290 €*
Gruppengröße: 2-8 Personen**

* Alle Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher UST und beinhalten weder Reisespesen noch Räumlichkeiten oder Verpflegung.

** Bei einer Teilnehmeranzahl von mehr als 8 Personen, ist zusätzlich ein Tutor zu 350 € (exkl. UST) erforderlich.